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同事們：
大家好！時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間又到了一年一度的銷(xiāo)售年會(huì )，2012年使我們最難忘的一年，在經(jīng)濟增長(cháng)緩慢、項目萎縮、市場(chǎng)競爭激烈的情況下，全體白云人努力拼搏、知難而上，取得好的成績(jì)、促進(jìn)了集團快速發(fā)展，新年即將到來(lái)。今天集團各級干部、全國的各路銷(xiāo)售精英相聚美麗IDE花城，自己集團總部--廣州，隆重召開(kāi)2013年銷(xiāo)售年度大會(huì )，面對復雜形勢、糾結的市場(chǎng)我們闖出了一條成功之路，在新的一年，將會(huì )沿著(zhù)成功之路的方向，真抓實(shí)干，雷厲風(fēng)行，志在必得，促進(jìn)集團持續健康發(fā)展。
前不久召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì )議突出強調了“以提高經(jīng)濟增長(cháng)質(zhì)量和效益為中心”，把握好穩中求進(jìn)的工作總基調，立足全局，突出重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)好局，推動(dòng)經(jīng)濟持續健康發(fā)展，當前中國經(jīng)濟正在經(jīng)歷兩個(gè)轉變，即從高速增長(cháng)轉為平穩增長(cháng)，從規模擴張式發(fā)展轉為質(zhì)量效益型發(fā)展。穩中求進(jìn)的總基調，正是針對這兩個(gè)轉變?！胺€”就是要繼續穩住經(jīng)濟增長(cháng)和物價(jià)總水平，“進(jìn)”就是堅決推進(jìn)結構調整、轉變發(fā)展方式。持續健康發(fā)展，要求的是尊重經(jīng)濟規律、有質(zhì)量、有效益、可持續的增長(cháng)，2013年是全面 貫徹落實(shí)十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會(huì )奠定堅實(shí)基礎的重要一年。
在新的經(jīng)濟形勢下，我們必須清醒認識到自身所處環(huán)境和形勢，2013年對我們白云泵業(yè)集團是發(fā)展機遇與挑戰并存，也是風(fēng)險和困難較多的一年，局勢也將要更加復雜和困難，我們要根據已有的市場(chǎng)基礎，結合自己特色的銷(xiāo)售模式，在這輪市場(chǎng)危機中洞察先機，分析市場(chǎng)形態(tài)，抓住先機遇，我們堅信有能力、有實(shí)力，將實(shí)現集團新一輪大發(fā)展。
“十二五”期間國內市場(chǎng)用泵以2位數的增長(cháng)，市場(chǎng)需求量1000億元以上。一是我國將積極穩妥推進(jìn)城鎮化，也是擴大內需的最大潛力所在。二是全國城鎮供水設施改造與建設，規劃項目總投資4100億元，全面實(shí)施大中型灌區節水改造，啟動(dòng)中型灌排站更新改造，新增節水灌溉工程面積1.5億畝以上。三是航空業(yè)我國將新修建機場(chǎng)56個(gè)，遷建機場(chǎng)16個(gè)，改（擴）建機場(chǎng)91個(gè)，共計163個(gè)機場(chǎng)，全行業(yè)基礎建設投資將達到4250億元，這些機場(chǎng)建設項目大多數位于中西部地區。機場(chǎng)建設的重心將由大中型機場(chǎng)建設轉為以新建支線(xiàn)機場(chǎng)、通用機場(chǎng)和通勤機場(chǎng)為主，改擴建大中型機場(chǎng)為輔。四是“十二五”期間，全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃投資近4300億元，要建大量污水處理廠(chǎng)和垃圾處理廠(chǎng)。以及石化和工礦市場(chǎng)等等有利因素，給我們創(chuàng )造巨大發(fā)展空間。我們要抓住機遇，始終堅持以“以人為本、持續創(chuàng )新、加速發(fā)展、創(chuàng )一流企業(yè)”的公司發(fā)展戰略，緊緊圍繞這條主線(xiàn)開(kāi)展工作，順應國家政策要求，順應市場(chǎng)發(fā)展規律，加強管理，持續創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )集團各項工作新局面。
2013年集團緊緊圍繞著(zhù)“一個(gè)中心、二個(gè)要求、三個(gè)轉變、四個(gè)降低、五大發(fā)展、六個(gè)提升、七個(gè)開(kāi)發(fā)、八個(gè)指標”為重點(diǎn)，各系統、各部門(mén)積極開(kāi)展的各項工作，做好以下八個(gè)方面的工作。
--堅持“一個(gè)中心”。就是堅持以經(jīng)濟效益為中心。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最終目的是要追求經(jīng)濟效益的最大化。要緊緊扭住實(shí)現年度目標不放松，不達目的誓不罷休。必須把價(jià)值導向、效益標準気體化量化到每個(gè)系統、每個(gè)環(huán)節、每個(gè)崗位和每一項具體工作之中。閹割控制好銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節，圍繞著(zhù)保穩定、促增長(cháng)、降成本，抓利潤等等，追求效益最大化。
——落實(shí)“兩個(gè)要求”。就是要求樹(shù)立各行業(yè)的標桿（明星）客戶(hù)、要求完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，建立以事業(yè)部制的模式組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍，實(shí)現銷(xiāo)售大幅增長(cháng)。
要求樹(shù)立各行業(yè)的標桿（明星）客戶(hù)就是要根據各行業(yè)的特征、特點(diǎn)、深入了解分析客戶(hù)需求、期望，結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和銷(xiāo)售隊伍與客戶(hù)的要求、期望想匹配，為客戶(hù)提供一攬子的解決方案，不惜代價(jià)與客戶(hù)進(jìn)行深度的合作，在市場(chǎng)中形成了相互依賴(lài)、相互互補的長(cháng)期而又緊密的合作關(guān)系，超越客戶(hù)的期望，塑造我們的品牌價(jià)值，通過(guò)客戶(hù)價(jià)值的體現，在行業(yè)的龍頭地位的影響力，在整個(gè)行業(yè)里樹(shù)立一批標桿（明星）客戶(hù)（例如行業(yè)領(lǐng)頭羊、佼佼者或100強），來(lái)提升自己的品牌影響力，牢牢掌握市場(chǎng)份額。
要求完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，建立以事業(yè)部制的模式組建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍。
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