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廣州白云泵業(yè)集團銷(xiāo)售工作大會(huì )2014年2月9日在廣西舉行。
集團副總裁在會(huì )上作了詳細的銷(xiāo)售支持工作計劃講話(huà)。
副總裁在分析，2013年，在原材料持續上漲、人力成本增加特殊制造過(guò)多，急單插單頻繁、技工型人力不穩定環(huán)境下，制造中心‘技術(shù)中心能夠根據公司年初下達的工作任務(wù)要求，進(jìn)一步強化管理，權利創(chuàng )服務(wù)品牌，提升產(chǎn)品質(zhì)量、促提銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，打造和諧團隊，保持安全生產(chǎn)，穩步推進(jìn)各項工作的開(kāi)展，圓滿(mǎn)實(shí)現了預期各項任務(wù)目標。
一、訂單完成達98.3%
目前主要是以銷(xiāo)定產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中，我們通過(guò)合理的庫存備貨、通用化標準化的技術(shù)設計、批量的零件加工，來(lái)滿(mǎn)足隨時(shí)下達的生產(chǎn)通知，解決急單插單的需求，一年來(lái)銷(xiāo)售訂單生產(chǎn)完率達98.3%，未完成部分為訂單交貨期未到。
二、產(chǎn)品質(zhì)量穩中有升
全年圍繞集團公司質(zhì)量管理目標，落實(shí)工廠(chǎng)部門(mén)負責人質(zhì)量主體指導思想，提高干部的質(zhì)量管理意識，加強員工質(zhì)量工作培訓引導，適時(shí)完善于質(zhì)量檢驗控制規程，嚴密生產(chǎn)組織，做實(shí)質(zhì)量過(guò)程控制，持續穩定提升產(chǎn)品質(zhì)量。日常工作中開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量提升的一系列活動(dòng)，比如針對產(chǎn)品表面質(zhì)量，起動(dòng)工廠(chǎng)全員全工序產(chǎn)品表面質(zhì)量生產(chǎn)活動(dòng)，落實(shí)產(chǎn)品表面質(zhì)量整頓、管理；針對無(wú)負壓罐焊縫質(zhì)量，改造拋光設備，吸收引入拋光的現金技術(shù)工藝；以改善提高銷(xiāo)售服務(wù)一線(xiàn)反饋的熱點(diǎn)質(zhì)量事項。要求嚴格控制產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗，對水泵實(shí)行全數運行試驗或全性能試驗，對控制柜實(shí)行全數檢驗。
三、個(gè)生產(chǎn)基本相互配合圓滿(mǎn)完成任務(wù)
集團各生產(chǎn)基地根據產(chǎn)品生產(chǎn)的分工，能緊緊圍繞運營(yíng)的總體生產(chǎn)指令，互相配合，共同完成。通過(guò)統籌的分工，通過(guò)制造設備的改造以及管理上的創(chuàng )新，我們還有很大的空間提升產(chǎn)能，隨時(shí)為銷(xiāo)售作充足的產(chǎn)品供應保障后盾。
四、技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng )新
根據市場(chǎng)的需要，我們整理整頓了新型污水泵，提升污水泵的性能質(zhì)量；新一代BYG泵已進(jìn)入系列設計階段。切割型小蹦水泵優(yōu)化設計，并已完成樣機的試制工作，可以批量推出生產(chǎn)。對無(wú)密封自吸泵進(jìn)行設計改進(jìn)優(yōu)化，從根本上消除服務(wù)一線(xiàn)反饋自吸泵吸水困難的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)設計新一代無(wú)負壓設備，改善外觀(guān)質(zhì)量，降低成本，并取得國標證系列，BWG(X)系列代替BPSW系列。同時(shí)根據市場(chǎng)反饋情況，更換電器元件配置品牌，改進(jìn)控制柜的制造工藝，加強質(zhì)量控制，在設計、制造、質(zhì)量等方面持續穩步提升控制柜的質(zhì)量。完成軸流泵實(shí)用新型專(zhuān)利申報3項，獲得多級泵實(shí)用新型專(zhuān)利授權2項，軸流泵焊接工裝實(shí)用新型專(zhuān)利授權1項。
五、管理體系普及程度較高
集團公司體系建設認證工作每年需付出大量的人力物力，一是為了給銷(xiāo)售提供良好的銷(xiāo)售平臺，二是持續提升產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量水平。2013年，完成各系列水泵生產(chǎn)許可證換證、消防泵認證年檢、控制柜3C認證、節能產(chǎn)品認證，以及質(zhì)量體系、環(huán)境體系、職業(yè)健康安全體系復審、無(wú)負壓設備衛生許可認證、標準化良好行為AAA級企業(yè)認定工作。
副總裁認為，取得這些良好的成績(jì)，主要是公司經(jīng)營(yíng)策略制定科學(xué)，任務(wù)目標明確，員工動(dòng)員得力，生產(chǎn)材料保障，加工設備先進(jìn)、檢測手段科學(xué)，以及全體制造、技術(shù)人員精益求精的精神，用于創(chuàng )新的思維、快速付諸行動(dòng)的舉措、注重過(guò)程的持續改進(jìn)的管理。敢于承擔責任的領(lǐng)導風(fēng)格，鑄就了制造與技術(shù)中心取得良好的成績(jì)。
副總裁計劃2014年支持銷(xiāo)售工作如下：
一、加快產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)步伐，準確提供銷(xiāo)售技術(shù)支持
2014年度將把售前技術(shù)支持作為技術(shù)中心的一項重要工作來(lái)抓，消除技術(shù)支持對銷(xiāo)售訂單的阻礙因素，全力以赴支持售前工作，權利促進(jìn)訂單的簽訂。按照集團公司規劃，完成S型中開(kāi)泵、新一代BYG系列泵、新型污水泵系列的設計、試制、批量生產(chǎn)。提高無(wú)負壓設備產(chǎn)品檔次，滿(mǎn)足銷(xiāo)售發(fā)展需要。優(yōu)化電控柜設計，加強工藝、質(zhì)量控制、按標準精心及通用制造。
二、降低制造成本、嚴控加工質(zhì)量、完善材料供應、良好溝通運營(yíng)。
在現有工廠(chǎng)生產(chǎn)基礎上，綜合利用各個(gè)工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，調配生產(chǎn)力量，對人力、設備、產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行復合優(yōu)化，規范完善質(zhì)量控制，提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，全力支持訂單的生產(chǎn)交付。
根據銷(xiāo)售信息及近兩年數據統計分析，科學(xué)設置生產(chǎn)庫存充足，尤其是7達系列（BGL、BDLL、BYL、XBD、BKT/BKZ、BWQ、BYG)BKS、控制柜、無(wú)負壓罐等。目的是為了均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提升生產(chǎn)效率。
繼續加大質(zhì)量檢驗力度，做到全數全過(guò)程檢驗，確保零件、產(chǎn)品的質(zhì)量在可控制范圍。采購方面，開(kāi)發(fā)建設完善的供應網(wǎng)絡(luò )，提供物資供應效率，比質(zhì)比價(jià)，繼續降低采購成本。
加強與運營(yíng)及其他系統的溝通協(xié)調，一切本著(zhù)服務(wù)支持銷(xiāo)售的工作；同時(shí)歡迎銷(xiāo)售一線(xiàn)及時(shí)準備反饋問(wèn)題，無(wú)論是生產(chǎn)、質(zhì)量、設計、產(chǎn)品交付等。
副總裁最后表態(tài)，展望未來(lái)，制造技術(shù)系統將充滿(mǎn)信心，將在新的一年鑒定集團公司的核心發(fā)展理念河經(jīng)營(yíng)策略，緊緊圍繞集團公司2014年度的工作目標與任務(wù)，團結共進(jìn)，做好工廠(chǎng)技術(shù)各項工作，將一定繼續是銷(xiāo)售的堅強后盾，全力以赴做好銷(xiāo)售支持需要，滿(mǎn)足集團的發(fā)展需要。
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